Πετυχαίνοντας διψήφια ανάπτυξη σε ένα απαιτητικό δίκτυο

Οι απαιτήσεις

Η Dassault Systèmes αναζητούσε έναν αξιόπιστο πάροχο πληροφοριών ικανό να καλύψει όλες τις αγορές της και να αξιολογήσει την οικονομική υγεία των εμπορικών της συνεργατών σε όλο τον κόσμο - οι οποίοι ανέρχονται σε 12.000.

Η Dassault Systèmes διέθετε ένα εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο που εκτεινόταν σε 300.000 πελάτες σε 150 χώρες. Αυτό το εκτεταμένο δίκτυο ήταν δύσκολο να παρακολουθηθεί και να αξιολογηθεί, αφήνοντας την εταιρεία εκτεθειμένη σε εμπορικούς κινδύνους.

Η εταιρεία χρειαζόταν έναν πάροχο που θα μπορούσε να αντιμετωπίσει δύσκολες υποθέσεις. Ορισμένες από τις εταιρείες της Dassault Systèmes εδρεύονταν σε απομακρυσμένες τοποθεσίες με λιγότερο αξιόπιστα δεδομένα. Και οι μικρότερες εταιρείες - όπως οι ETI ή οι νεοσύστατες επιχειρήσεις - απλώς δεν διέθεταν ενημερωμένες οικονομικές πληροφορίες στην αγορά.

Μια άλλη απαίτηση ήταν οι συμβουλές ειδικών. Χρειάζονταν πρόσβαση σε αξιολογήσεις πιστωτικού κινδύνου από ειδικούς και οικονομική ανάλυση για να τους βοηθήσουν να προστατεύσουν την επιχείρηση από τους αναδυόμενους κινδύνους. Και χρειάζονταν επίσης πρόσβαση σε προγνωστικά και κανονιστικά δεδομένα για να τους βοηθήσουν να εντοπίσουν ευκαιρίες ανάπτυξης και να συνεχίσουν να αναπτύσσουν καινοτόμες λύσεις σε μια σειρά τομέων.

Οι απαιτήσεις της Dassault Systèmes ήταν εκτεταμένες, αλλά σαφείς:

Χρειάζονταν έναν πάροχο που θα μπορούσε να διεξάγει ακριβή ανάλυση σε πολλαπλούς παράγοντες κινδύνου σε παγκόσμια κλίμακα και να παρέχει εις βάθος επιχειρηματικές πληροφορίες στις οποίες θα μπορούσαν να βασιστούν για να λάβουν σημαντικές αποφάσεις.

"Coface’s business-information solutions are innovative, scalable and evolving. New services are always being added, and the team is always available to support us with our more challenging or urgent requests. Our partnership has transformed our financial function."

Henri Bourny, Customer to Cash Director, Dassault Systèmes

Το αποτέλεσμα

Η Dassault Systèmes χρησιμοποιεί το Urba360 – την ηλεκτρονική πλατφόρμα διαχείρισης κινδύνου μας – για να παρακολουθεί και να αξιολογεί τους εμπορικούς της συνεργάτες σε παγκόσμια κλίμακα.

Χρησιμοποιούν το Score για να αξιολογήσουν την πιστοληπτική ικανότητα χρησιμοποιώντας μια τυποποιημένη βαθμολογία παγκοσμίως. Προφίλ κινδύνου χώρας και τομέα για να παρακολουθούν τους μεταβαλλόμενους παράγοντες κινδύνου σε πολλαπλές γεωγραφικές περιοχές. Και οικονομικές πληροφορίες για να κατανοήσουν την τρέχουσα οικονομική υγεία των συνεργατών τους, βοηθώντας τους να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις σε ολόκληρη την επιχείρηση.

Μέσω του Urba360, η Dassault Systèmes έχει επίσης πρόσβαση σε εξειδικευμένες συστάσεις πίστωσης από την ομάδα ειδικών διαχείρισης κινδύνου της Coface. Έχουν μηνιαίες αξιολογήσεις με την ομάδα για να συζητούν ευαίσθητες ή σύνθετες υποθέσεις και να βοηθούν στη λήψη αποφάσεων.

Χάρη στη συνεργασία τους με την Coface Business Information, η Dassault Systèmes έχει τις ακριβείς, εις βάθος και εκτεταμένες πληροφορίες που χρειάζονται. Έχουν πρόσβαση τόσο σε ποσοτικές οικονομικές πληροφορίες όσο και σε ποιοτικές επιχειρηματικές πληροφορίες που παρέχει μόνο η Coface.

Η Dassault Systèmes είναι πλέον σε θέση να παρακολουθεί συνεχώς τους εμπορικούς της συνεργάτες, να μετριάζει τους κινδύνους σε όλο το χαρτοφυλάκιό της και να αξιοποιεί τις αναδυόμενες ευκαιρίες – βοηθώντας τους να επιτύχουν διψήφια ανάπτυξη.