Tweecijferige groei realiseren in een uitdagend netwerk

De behoeften

Dassault Systèmes was op zoek naar een betrouwbare informatieprovider die al zijn markten kon bestrijken en de financiële gezondheid van zijn 12.000 commerciële partners wereldwijd kon beoordelen.

Dassault Systèmes had een uitgebreid portfolio met 300.000 klanten in 150 landen. Dit uitgebreide netwerk was moeilijk te monitoren en te evalueren, waardoor het bedrijf blootgesteld was aan commerciële risico's.

Het bedrijf had een leverancier nodig die moeilijke gevallen kon oplossen. Sommige bedrijven van Dassault Systèmes waren gevestigd op afgelegen locaties met minder betrouwbare gegevens. En kleinere bedrijven, zoals ETI's of start-ups, beschikten simpelweg niet over actuele financiële informatie op de markt.

Een andere vereiste was deskundig advies. Ze hadden toegang nodig tot deskundige kredietrisicobeoordelingen en financiële analyses om het bedrijf te helpen beschermen tegen opkomende risico's. Daarnaast hadden ze toegang nodig tot voorspellende en prescriptieve gegevens om groeikansen te identificeren en innovatieve oplossingen te blijven ontwikkelen in verschillende sectoren.

De eisen van Dassault Systèmes waren uitgebreid, maar duidelijk:
Ze hadden een leverancier nodig die op wereldwijde schaal nauwkeurige analyses van meerdere risicofactoren kon uitvoeren en diepgaande bedrijfsinzichten kon leveren waarop ze konden vertrouwen om belangrijke beslissingen te nemen.

“De bedrijfsinformatieoplossingen van Coface zijn innovatief, uitbreidbaar en in ontwikkeling. Er worden voortdurend nieuwe diensten toegevoegd en het team staat altijd klaar om ons te helpen met onze meer uitdagende of dringende verzoeken. Onze samenwerking heeft onze financiële functie volledig veranderd.”

Henri Bourny, Customer to Cash Director, Dassault Systèmes

Het resultaat

Dassault Systèmes gebruikt Urba360 – ons online platform voor risicobeheer – om zijn commerciële partners wereldwijd te monitoren en te evalueren.

Ze gebruiken de Score om de kredietwaardigheid te beoordelen aan de hand van een wereldwijd gestandaardiseerde score. Land- en sectorrisicoprofielen om veranderende risicofactoren in meerdere regio's te monitoren. En economische inzichten om de huidige financiële gezondheid van hun partners te begrijpen, zodat ze strategische beslissingen kunnen nemen voor het hele bedrijf.

Via Urba360 heeft Dassault Systèmes ook toegang tot deskundige kredietaanbevelingen van het Coface-team van risicobeheerspecialisten. Ze hebben maandelijkse besprekingen met het team om gevoelige of complexe gevallen te bespreken en te helpen bij de besluitvorming.

Dankzij hun samenwerking met Coface Business Information beschikt Dassault Systèmes over de nauwkeurige, diepgaande en uitgebreide inzichten die ze nodig hebben. Ze hebben toegang tot zowel kwantitatieve financiële informatie als kwalitatieve bedrijfsinzichten die alleen Coface kan bieden.

Dassault Systèmes kan nu voortdurend zijn commerciële partners monitoren, risico's in zijn portfolio beperken en nieuwe kansen benutten, waardoor het bedrijf een dubbelcijferige groei kan realiseren.