O creștere de două cifre într-o rețea dificilă

Cerințele

Dassault Systèmes a căutat un furnizor de informații de încredere capabil să acopere toate piețele sale și să evalueze bonitatea financiară a partenerilor săi comerciali din întreaga lume - care sunt în număr de 12.000.
 

Dassault Systèmes avea un portofoliu extins care cuprindea 300.000 de clienți în 150 de țări. Această rețea extinsă era dificil de monitorizat și evaluat, lăsând compania expusă riscurilor comerciale.
 

Compania avea nevoie de un furnizor care să poată depăși cazurile dificile. Unele dintre companiile Dassault Systèmes aveau sediul în locații îndepărtate, cu date mai puțin fiabile. Iar companiile mai mici - cum ar fi ETI-urile sau start-up-urile - nu aveau informații financiare actualizate disponibile pe piață.
 

O altă cerință era consultanța de specialitate. Acestea aveau nevoie de acces la evaluări de specialitate ale riscului de credit și la analize financiare care să le ajute să-și protejeze afacerea de riscurile emergente. De asemenea, aveau nevoie de acces la date predictive și prescriptive care să îi ajute să identifice oportunități de creștere și să continue să dezvolte soluții inovatoare într-o serie de sectoare.
 

Cerințele Dassault Systèmes au fost ample, dar clare:
 

Aceștia aveau nevoie de un furnizor care să poată efectua o analiză precisă a mai multor factori de risc la scară globală și care să le ofere o perspectivă aprofundată asupra afacerii pe care să se poată baza pentru a lua decizii importante.

"Soluțiile Coface Business Information sunt inovatoare, scalabile și în continuă evoluție. Servicii noi sunt adăugate constant, iar echipa este mereu disponibilă pentru a ne sprijini în rezolvarea cererilor mai urgente sau complexe. Parteneriatul nostru cu Coface a avut un impact semnificativ asupra activității noastre financiare."

Henri Bourny, Customer to Cash Director, Dassault Systèmes

The outcome

Dassault Systèmes utilizează Urba360 – platforma noastră online de gestionare a riscurilor – pentru a monitoriza și evalua partenerii săi comerciali la nivel global.

Aceștia utilizează Score-ul pentru a evalua bonitatea utilizând un scor standardizat la nivel mondial. Profilurile de risc ale țărilor și sectoarelor pentru a monitoriza factorii de risc în schimbare în mai multe zone geografice. Și informații economice pentru a înțelege bonitatea financiară actuală a partenerilor lor, ajutându-i să ia decizii strategice în întreaga afacere.

Prin Urba360, Dassault Systèmes are acces și la recomandări de credit din partea echipei Coface de specialiști în gestionarea riscurilor. Ei au întâlniri lunare cu echipa pentru a discuta cazuri sensibile sau complexe și pentru a ajuta la luarea deciziilor.

Datorită parteneriatului cu Coface Business Information, Dassault Systèmes dispune de insight-uri precise, detaliate și cuprinzătoare de care are nevoie. Are acces atât la informații financiare cantitative, cât și la informații calitative despre afaceri, pe care numai Coface le poate oferi.

Dassault Systèmes este acum în măsură să monitorizeze constant partenerii comerciali, să reducă riscurile din portofoliu și să valorifice oportunitățile emergente, contribuind la obținerea unei creșteri de două cifre.