O creștere de două cifre într-o rețea dificilă

Cerințele

Dassault Systèmes a căutat un furnizor de informații de încredere capabil să acopere toate piețele sale și să evalueze bonitatea financiară a partenerilor săi comerciali din întreaga lume - care sunt în număr de 12.000.
 

Dassault Systèmes avea un portofoliu extins care cuprindea 300.000 de clienți în 150 de țări. Această rețea extinsă era dificil de monitorizat și evaluat, lăsând compania expusă riscurilor comerciale.
 

Compania avea nevoie de un furnizor care să poată depăși cazurile dificile. Unele dintre companiile Dassault Systèmes aveau sediul în locații îndepărtate, cu date mai puțin fiabile. Iar companiile mai mici - cum ar fi ETI-urile sau start-up-urile - nu aveau informații financiare actualizate disponibile pe piață.
 

O altă cerință era consultanța de specialitate. Acestea aveau nevoie de acces la evaluări de specialitate ale riscului de credit și la analize financiare care să le ajute să-și protejeze afacerea de riscurile emergente. De asemenea, aveau nevoie de acces la date predictive și prescriptive care să îi ajute să identifice oportunități de creștere și să continue să dezvolte soluții inovatoare într-o serie de sectoare.
 

Cerințele Dassault Systèmes au fost ample, dar clare:
 

Aceștia aveau nevoie de un furnizor care să poată efectua o analiză precisă a mai multor factori de risc la scară globală și care să le ofere o perspectivă aprofundată asupra afacerii pe care să se poată baza pentru a lua decizii importante.

"Soluțiile Coface Business Information sunt inovatoare, scalabile și în continuă evoluție. Servicii noi sunt adăugate constant, iar echipa este mereu disponibilă pentru a ne sprijini în rezolvarea cererilor mai urgente sau complexe. Parteneriatul nostru cu Coface a avut un impact semnificativ asupra activității noastre financiare."

Henri Bourny, Customer to Cash Director, Dassault Systèmes

The outcome

Dassault Systèmes uses Urba360 – our online risk-management platform – to monitor and evaluate its commercial partners on a global scale.   

 They use the Score to assess creditworthiness using a standardized score worldwide. Country and sector risk profiles to monitor changing risk factors across multiple geographies. And economic insights to understand their partners’ current financial health, helping them make strategic decisions across the business.   

Via Urba360, Dassault Systèmes also have access to expert credit recommendations from the Coface team of risk-management specialists. They have monthly reviews with the team to discuss sensitive or complex cases and aid decision making.   

 Thanks to their partnership with Coface Business Information, Dassault Systèmes have the accurate, in-depth and expansive insights they need. They have access to both quantitative financial information and qualitative business insights that only Coface provides.   

Dassault Systèmes are now able to constantly monitor their commercial partners, mitigate risks across their portfolio, and capitalize on emerging opportunities – helping them achieve double-digit growth.