Postizanje dvocifrenog rasta u složenim uslovima poslovne mreže

Zahtevi

Dassault Systèmes je tražio pouzdanog dobavljača informacija koji bi mogao da pokrije sva tržišta i proceni finansijsko stanje svojih komercijalnih partnera širom sveta – kojih ima 12.000.

Kompanija je imala širok portfolio sa 300.000 klijenata u 150 zemalja. Ova opsežna mreža bila je teška za praćenje i procenu, što je kompaniju izlagalo komercijalnim rizicima.

Bilo je neophodno da dobavljač može da se nosi sa izazovnim slučajevima. Neke kompanije u okviru Dassault Systèmes bile su locirane u udaljenim regionima sa manje pouzdanim podacima, dok manje firme – poput srednjih preduzeća (ETI) ili startapa – jednostavno nisu imale ažurne finansijske informacije dostupne na tržištu.

Još jedan zahtev bila je stručna analiza. Kompaniji je bio potreban pristup ekspertskim procenama kreditnog rizika i finansijskim analizama kako bi zaštitila poslovanje od novih rizika. Takođe im je bio potreban pristup prediktivnim i preporučujućim podacima koji bi pomogli u identifikaciji prilika za rast i dalji razvoj inovativnih rešenja u različitim sektorima.

Zahtevi kompanije Dassault Systèmes bili su obimni, ali jasni:

Bio im je potreban dobavljač koji može da sprovede tačne analize više faktora rizika na globalnom nivou i da obezbedi dubinske poslovne uvide na koje mogu da se oslone prilikom donošenja važnih odluka.

"Coface-ova poslovno-informaciona rešenja su inovativna, prilagodljiva i stalno se razvijaju. Nove usluge se konstantno dodaju, a tim je uvek dostupan da nas podrži u vezi sa našim izazovnim ili hitnim zahtevima. Naše partnerstvo je transformisalo našu finansijsku funkciju.“

Henri Bourny, Direktor procesa od kupca do naplate, Dassault Systèmes

Rezultat

Dassault Systèmes koristi Urba360 – našu online platformu za upravljanje rizicima – za praćenje i procenu svojih komercijalnih partnera na globalnom nivou.

Koriste kreditnu ocenu za procenu kreditne sposobnosti putem standardizovanog rejtinga na svetskom nivou. Profile rizika zemalja i sektora koriste za praćenje promenljivih faktora rizika u različitim geografskim oblastima. Ekonomske uvide koriste kako bi razumeli trenutnu finansijsku situaciju svojih partnera, što im pomaže da donose strateške odluke u okviru poslovanja.

Putem Urba360 platforme, Dassault Systèmes ima pristup stručnim kreditnim preporukama tima Coface specijalizovanog za upravljanje rizicima. Održavaju mesečne sastanke sa timom kako bi razgovarali o osetljivim ili složenim slučajevima i olakšali donošenje odluka.

Zahvaljujući partnerstvu sa Coface poslovnim informacijama, Dassault Systèmes ima tačne, detaljne i sveobuhvatne uvide koji su im potrebni. Imaju pristup kako kvantitativnim finansijskim informacijama, tako i kvalitativnim poslovnim uvidima koje pruža isključivo Coface.

Dassault Systèmes sada može neprekidno da prati svoje komercijalne partnere, ublažava rizike u svom portfoliju i koristi nove poslovne prilike – što im pomaže da ostvare dvocifren rast.