Exportar en 2025: los retos que debes anticipar

Las políticas comerciales impredecibles generarán fuertes disrupciones en las cadenas de suministro

Los nuevos aranceles y restricciones pueden afectar de inmediato las rutas comerciales y la rentabilidad. Los conflictos en Ucrania, Oriente Medio y Sudán siguen ejerciendo presión constante sobre las condiciones comerciales. El mar Rojo y el canal de Suez se han convertido en puntos críticos de tensión.
El tráfico marítimo a través del canal cayó más de un 50 % en el último trimestre de 2024 en comparación con el mismo periodo del año anterior, ya que muchas navieras optaron por rodear el Cabo de Buena Esperanza (Fuente: Coface).
Esa caída tan drástica muestra hasta qué punto las rutas comerciales globales son frágiles. Y las empresas excesivamente dependientes de un único proveedor o de una sola vía marítima fueron las más afectadas. 

 Hoy más que nunca es esencial comprender y controlar los riesgos comerciales, económicos y políticos, especialmente si estás planificando expandir tu negocio. 

 Es el momento de buscar cadenas de suministro alternativas para reducir tu exposición al riesgo.  

“El riesgo (geo)político es ahora una realidad duradera para el comercio global. Las empresas se ven obligadas a adaptarse a este entorno multipolar, donde la regionalización de los flujos comerciales altera sus cadenas de suministro e incluso, en ocasiones, toda su estrategia. Más aún cuando factores adicionales, como las crisis climáticas, acentuarán esta tendencia”.

Ruben NIZARD, Responsable de Análisis Sectorial y de Riesgo Político, Coface

Las finanzas de los socios comerciales son cada vez más difíciles de evaluar 

 Un socio comercial con problemas financieros o con un perfil de riesgo elevado puede generar un auténtico desastre. La inestabilidad financiera no siempre es evidente: algunas empresas ocultan sus dificultades recurriendo a deuda hasta que ya es demasiado tarde. Las quiebras empresariales están aumentando rápidamente; en Estados Unidos, por ejemplo, crecieron un 40,3 % en los últimos 12 meses [CFA Institute]. 

No realizar verificaciones financieras sólidas a los posibles socios comerciales, o no supervisar de forma continua su salud financiera, puede dejar a tu empresa expuesta a un aumento de impagos y a rupturas en la cadena de suministro.

Los retrasos en los pagos y los impagos van aumentando

Cuando la demanda cae, los retrasos en los pagos suelen llegar detrás, y las empresas sin sólidos controles de crédito son las que más sufren. Incluso las grandes compañías globales son vulnerables. En 2024, Sinochem, un actor clave en el sector químico, petrolero y agrícola de China, vio cómo dos de sus tres refinerías de Shandong colapsaban debido a la débil demanda y a los elevados costes. De manera similar, el Grupo Beximco de Bangladés, un importante exportador textil, cayó en un endeudamiento profundo que amenaza a compradores de 55 países.

El impacto del impago de un socio puede extenderse por toda la cadena de suministro, interrumpiendo industrias enteras y generando crisis de liquidez. Los exportadores deben anticipar cambios en la solvencia y reforzar sus evaluaciones de riesgo.

Algunas industrias son especialmente vulnerables a los cambios en los acuerdos comerciales, la inestabilidad financiera y las disrupciones logísticas. Para estos sectores, los riesgos serán aún mayores:

Manufactura (automoción y semiconductores)
Los aranceles estadounidenses sobre semiconductores y acero de origen chino ya han transformado las cadenas de suministro, obligando a muchas empresas a replantear sus estrategias de aprovisionamiento.

Según Reuters, el sector automotriz es uno de los que habrá que vigilar de cerca en 2025 en materia de quiebras, lo que significa que los exportadores deben actuar de forma proactiva en la gestión del riesgo dentro de este sector.

Energía y recursos naturales

Los mercados energéticos son altamente impredecibles. Estados Unidos se convirtió el año pasado en el principal exportador mundial de energía, pero poco después tuvo que afrontar restricciones europeas que redujeron sus ventas de GNL en un 15 %. Estos cambios tan rápidos obligan a los exportadores a revaluar continuamente su exposición al riesgo y a planificar frente a la volatilidad de los precios.

Agricultura y producción alimentaria

Más allá de los aranceles, los exportadores agrícolas enfrentan riesgos climáticos y normativas estrictas. En 2024, las exportaciones de alimentos del Reino Unido cayeron un 6,1 % debido a los trámites adicionales posteriores al Brexit. La industria alimentaria tiene una de las cadenas de suministro más sensibles al tiempo, por lo que es esencial vigilar posibles interrupciones comerciales que puedan provocar pérdidas por deterioro o retrasos costosos.

Transporte y logística

Las tarifas de flete fluctúan con fuerza y las crisis en el transporte marítimo pueden paralizar el comercio. Los ataques en el mar Rojo en 2024 obligaron a Tesla y Volvo a suspender temporalmente la producción porque les faltaban piezas esenciales. Esta situación podría haberse evitado si no hubieran dependido tanto de una sola ruta comercial, lo que demuestra la importancia de diversificar los itinerarios logísticos.

En un entorno impredecible, los exportadores necesitan información temprana y fiable para tomar decisiones con confianza. Urba360 de Coface Business Information te ayuda a evaluar a tus socios comerciales mediante un Score coherente, aplicable a todos los sectores y en 200 países, ofreciéndote una visión clara y comparable del riesgo. 

Tanto si estás ampliando plazos de pago como incorporando nuevos proveedores, Urba360 te proporciona información en tiempo real para ayudarte a: 

• Comparar contrapartes a nivel global con un Score unificado.. 
• Definir y justificar condiciones de pago.
• Evaluar las condiciones comerciales específicas de cada sector.
• Analizar el posicionamiento de tus socios internacionales en su mercado.
• Supervisar riesgos geopolíticos.
• Identificar posibles retrasos en los pagos.