Garantire una crescita a doppia cifra in un ambiente complesso

Le necessità inziali

Dassault Systèmes cercava un fornitore di informazioni affidabile, in grado di coprire tutti i suoi mercati e valutare la solidità finanziaria dei suoi 12.000 partner commerciali in tutto il mondo.

L’azienda gestiva un ampio portafoglio di 300.000 clienti in 150 Paesi, una rete complessa e difficile da monitorare, che la esponeva a rischi commerciali.

Aveva bisogno di un partner capace di affrontare anche i casi più complessi. Alcune delle sue aziende operavano in località remote, con dati meno affidabili, mentre altre – come ETI o start-up – non disponevano di informazioni finanziarie aggiornate sul mercato.

Un altro requisito fondamentale era il supporto di esperti. Dassault Systèmes necessitava di analisi specialistiche sul rischio di credito e sulla salute finanziaria per proteggere il business dai rischi emergenti. Inoltre, cercava dati predittivi e prescrittivi per individuare opportunità di crescita e sviluppare soluzioni innovative in diversi settori.

Le esigenze di Dassault Systèmes erano ampie, ma ben definite: serviva un fornitore in grado di condurre analisi accurate su molteplici fattori di rischio a livello globale, fornendo approfondimenti affidabili per prendere decisioni strategiche.

"Le soluzioni di informazioni commerciali di Coface sono innovative, scalabili e in continua evoluzione. Vengono continuamente aggiunti nuovi servizi e il team è sempre disponibile a supportarci con le nostre richieste più complesse o urgenti. La nostra partnership ha trasformato la nostra funzione finanziaria."

Henri Bourny, Direttore Customer to Cash, Dassault Systèmes

Il risultato

Dassault Systèmes utilizza Urba360, la nostra piattaforma online di gestione del rischio, per monitorare e valutare i suoi partner commerciali su scala globale.

Utilizzano lo Score per valutare l'affidabilità creditizia con un punteggio standardizzato a livello mondiale, i profili di rischio Paese e settore per monitorare i fattori di rischio in evoluzione in più aree geografiche e le analisi economiche per comprendere la situazione finanziaria attuale dei loro partner, aiutandoli a prendere decisioni strategiche per l’azienda.

Attraverso Urba360, Dassault Systèmes ha anche accesso a raccomandazioni esperte sul credito fornite dal team di specialisti Coface nella gestione del rischio. Ogni mese, hanno incontri con il team per discutere casi sensibili o complessi e supportare il processo decisionale.

Grazie alla partnership con Coface Business Information, Dassault Systèmes dispone di insight precisi, dettagliati ed estesi. Ha accesso sia a dati finanziari quantitativi sia a informazioni qualitative che solo Coface è in grado di fornire.

Ora Dassault Systèmes può monitorare costantemente i suoi partner commerciali, mitigare i rischi nel proprio portafoglio e cogliere nuove opportunità, supportando così la sua crescita a doppia cifra.